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得知猎头泰来歇业的消息不胜唏嘘

发布日期:2021-05-12 18:46   来源:未知   阅读:

  许多的报导和书籍都会提及到它。包括自己《百万顾问特训营》课程中,开篇的猎头行业历史,泰来也是必须提及的一个名字。和泰来创始人纪云先生也有几面之缘,是一位令人尊敬很儒雅绅士的前辈。因此几天前得知泰来歇业的消息,内心不甚唏嘘,一瞬间甚至不愿相信。

  很多猎头伙伴们在听到这个消息的时候颇有感叹,也毫不意外,毕竟泰来确确实实代表了中国猎头的一个缩影。27年也已经长过任何行业的98%的公司(据说98%的创业公司超不过10年)。但还是遗憾(因为猎头确实可以干一辈子)。虽然现在暂时歇业了,衷心祝愿有一天可以东山再起。

  泰来不是今年第一个歇业的,相信也不会是最后一个。大家“突然”感知到,是因为这次是泰来。这两年猎头行业的节奏之快,变化之大,相信大家也感同身受。加上这次的事件,也触动了自己一些感触。

  比如,看到有人说:“哎呀,做了27年,肯定赚了不少钱,怎么就不能撑下去呢?”

  在正常情况下,确实,纯猎头是一个轻资产的产业,运营得当,一般会有2位数以上的利润。过去一直被看做是一个“三年不开张,开张吃三年”的“高收入”行业。

  不当家不知柴米贵。但是,99%猎头老板和合伙人团队,都是拿自己的钱出来运营的(没有杠杆,不靠银行和投资)。这些年接触了大中小猎企诸多猎头老板,虽说创业没有容易的,但感觉大家都是在刀口上舔血,冷暖自知,每一步都需要非常小心,才能真正维持企业的正常利润,真正所谓的“辛苦钱”。在疫情等特殊情况下,房租,工资,社保等固定开支,更是对现金流的极大考验,很多没有想象的那么充裕。

  猎头已经不是10年,20年前,好像开个公司就能赚钱(想想当年好像做啥都是)怎么都容易“躺赚不赔”,也没听说哪家有规模的公司做关门了。但“做猎头还能做亏了?”的这种观点已经真的不适合当下的新形势了。现在目测门槛提升的速度已经很快,流转速度加速,说不定过两天猎头也快成了“高危”行业。不适应的创始人可能要赔本经营,没产出的顾问领基本工资,开业,关门都不算新闻。相对的,高效率,有打法,重协作的团队或者个人,反而会聚集更多红利。

  看到一个采访中说,客户的“简历查重”,唯简历论,非人才论。抹杀了泰来顾问们背后的努力和智慧成果,像是压死骆驼的最后一根稻草。不避讳的说这个现象客观存在,相信有些猎头曾经自己也遇到过。大家都知道,这个问题我已经很多场合和文章说过。“猎头提供的不是简历,而是简历背后的服务和价值”,一味的“只看简历”伤了很多优秀猎头的心,无形中“赶跑”了优秀专业的猎头,反过来,又何尝不是客户和候选人的损失呢?

  不得不说,这个事情源头是猎头自己,必须猎头自己站出来,去推动和影响客户理解并认可“关于专业猎头的正确使用指南”。

  也看到,越来越多猎头人,更有意识保护自身合法权益和劳动成果。一开始就明确表明自己的态度,对于不合理的所谓“统一条款”,“霸王条款”也勇敢说“No”。有礼有节,积极争取。

  越来越多企业也开始意识到这个问题。和猎头合作不是为了“激活”,而是“入职”。“双赢”而不是“一锤子买卖”。很多猎头伙伴也感恩自己遇到很多重契约,讲道理的客户。甚至还有很多客户给自己很多“惊喜”。合作起来愉快又有结果。

  但不公平的事情可能还是会存在一段时间,行业也在洗牌和调整。尤其越在这样的时期,越是要“吸引”和“筛选”价值观,理念相符的客户。所谓“人不同心,岂能同行”。找到对的客户,而不是以规模和职位高低做标准。才不会做“无用功”,而是可以长久协作的。

  另外,看到不少小伙伴在情绪上也会受到一些影响,有些会说:“连泰来都做不下去了,猎头这个行业还值不值得干了?”“难道专业就注定败给速度?”甚至有的说,晚上睡不着了,陷入了对猎生意义的沉思。。。

  很多事情都有它自身的逻辑和规律,自己04年从HR入行,2010年从HR转行加入猎头行业(当时算是“后浪”,现在好像快变成“前浪”了)虽然16年不长,但看到了太多优秀猎头公司的涌现。只要经济在发展,人才在流动,就少不了猎头的身影。诚然,客户的要求肯定提升了,他们也在被他们的客户这样要求,对猎头的要求和挑战自然也是更高了。

  这当中也蕴藏了巨大的机会,无论在很多快速发展的行业,或者看似在一些夕阳产业。每个行业都需要猎头,而且足够让专业的猎头有饭吃。大家觉得呢?

  最好的去致敬和感谢我们的猎头前辈,是用我们的专业、我们的热忱去做好猎头这个事情,让猎头的价值能够帮助到更多人,更好的生活,更好的工作。

  就像这位猎头创业者的致敬和祝福。虽然一个泰来歇业了,也像“否极泰来”的寓意一样。祝愿更多的猎头同仁,在逆境下,迸发出更强大的行动力和生命力。